揚長避短，充分發揮自己的強項

最近尝试独自跟进一些案子，想自我挑战一下（其实没有这么伟大de，重点是想见一见客户是不是美女 :P ），果然并不容易啊！

为什么有些超级业务员总是能说出动听的话，案子一个接一个顺利成交？

很多业务员习惯把「与客户交涉」看作纯粹的职场交际，双方谈话仅止于表面上的工作话题；但一年卖出8000套西装的AOKI西服总店长町田丰隆认为，成功的业务员从称呼客户开始，便会舍弃职衔，直接称呼对方名字；同时搜集客户的个人资讯，如兴趣、家庭等，做为交谈话题，把客户当作单纯的「个人」来对话。 - 經理人月刊 -

以上绝对是我的死穴 (T.T)

所以我很佩服我以前的老板和客户经理，懂得如何与客户建立关系，把客户当作“朋友”可以一起喝酒出街看电影。

我曾经对一位从事直销业的老同学（他可是一位超级业务员；一直要我加入他的team）说：“我跟你很好谈，是因为认识你在先，大家拥有共同的话题。可是如果你要我跟不认识的人谈话推销产品，那可真是两碼子的事！还要规定每个月需要认识几位“新朋友”，每个星期约不同的人吃饭，你还是饶了我吧！(=_=;)”

有自知之明，所以在我的职业生涯规划里，都是（偏向幕后）专注于技能、知识、分析和策划。对于与客户打交道，接案子还是留给前端的客户经理和业务员吧！只有了解自身的长处和短处，把自己放在对的位置，才能充分发挥自己的强项。

人生的诀窍就在于经营自己的长处，扬长避短才能让我们得以升值。